La compañía combina vehículos, carrocerías, financiación, posventa y soluciones digitales para acompañar a los clientes durante todo el ciclo de vida de sus vehículos
Los resultados respaldan el crecimiento de MAN
MAN Truck & Bus está evolucionando su modelo de negocio para pasar de ser un fabricante de vehículos industriales a ofrecer soluciones integrales para el transporte profesional. La estrategia 360º de la compañía reúne en una misma propuesta vehículo, carrocería, financiación, servicios digitales y posventa, con el objetivo de facilitar la gestión diaria de las empresas.
A través del modelo Kunde, MAN sitúa al cliente en el centro de su estrategia y busca asumir buena parte de las necesidades asociadas a la adquisición y explotación de un vehículo industrial. Según Stéphane de Creisquer, director general de MAN Truck & Bus Iberia, el propósito es que el transportista pueda concentrarse en su actividad mientras la marca gestiona el resto de servicios.
MAN Truck & Bus busca que la relación con el cliente vaya mucho más allá de la entrega del camión, consolidando un modelo basado en servicios integrales, conectividad y acompañamiento durante todo el ciclo de vida del vehículo
La evolución comercial de la compañía refleja el avance de esta estrategia. Durante 2025, MAN alcanzó una cuota del 11,9 % en vehículos medios, del 12,9 % en rígidos de carretera y del 14,3 % en el segmento de obra.
El crecimiento se mantuvo durante los primeros meses de 2026. En el primer trimestre, la marca consiguió una cuota del 23,2 % en vehículos de obra, situándose como segunda marca del mercado en esta categoría.
Estas cifras refuerzan la posición de MAN en diferentes segmentos del transporte profesional y respaldan su apuesta por una oferta cada vez más amplia y especializada.
Más de 3.000 configuraciones para diferentes sectores
La gama de MAN Truck & Bus cubre un amplio abanico de necesidades, desde vehículos ligeros de 3,5 toneladas hasta configuraciones capaces de transportar cargas de hasta 250 toneladas.
La compañía dispone de más de 3.000 variantes, lo que permite configurar vehículos adaptados a actividades tan diversas como la distribución, la construcción, los servicios municipales, el transporte especial o diferentes aplicaciones industriales.
La estrategia pasa así por ofrecer una solución específica para cada operación, integrando el vehículo con la carrocería y los equipos necesarios para desarrollar el trabajo.
La tecnología constituye otro de los pilares de la propuesta 360º de MAN. La plataforma de conectividad RIO y la herramienta MAN PAL permiten mejorar la gestión de las flotas y favorecer la integración entre el camión y la carrocería.
Estas soluciones digitales contribuyen a disponer de más información sobre el funcionamiento de los vehículos, facilitar la gestión de las operaciones y mejorar el control de las flotas profesionales.
La digitalización se integra así con el resto de servicios para ofrecer al cliente una gestión más coordinada durante la vida útil del vehículo.
Posventa y financiación en una misma solución
El fabricante también refuerza su propuesta en el ámbito de la posventa mediante contratos de mantenimiento, garantías ampliadas y una red conectada capaz de anticipar posibles averías.
MAN dispone además de más de 22.000 referencias de recambios, una capacidad orientada a reducir los tiempos de inmovilización de los vehículos y mantener la continuidad de las operaciones de transporte.
La oferta se completa con soluciones de financiación que permiten integrar en una única cuota el vehículo, la carrocería, el mantenimiento, el seguro y los servicios digitales.
Con este planteamiento, MAN Truck & Bus busca que la relación con el cliente vaya mucho más allá de la entrega del camión, consolidando un modelo basado en servicios integrales, conectividad y acompañamiento durante todo el ciclo de vida del vehículo.
