Se ha lanzado una nueva convocatoria del programa de venta online internacional de Alibaba.com, el marketplace internacional B2B de Alibaba International Digital Commerce Group, en colaboración con ICEX España Exportación e Inversiones. El objetivo principal de esta edición 2024-2026 es brindar la oportunidad a 58 nuevas empresas de ingresar a este marketplace y, además, ofrecer un soporte avanzado y paquetes publicitarios a 70 compañías que ya están presentes en Alibaba.com gracias a convocatorias anteriores, con el fin de impulsar su crecimiento en la plataforma.
Las empresas españolas aumenten su participación en el mercado online
El programa educativo en español que se brinda a las empresas ha sido valorado muy positivamente por aquellas que ya han accedido en el pasado. Además, el acompañamiento del Account manager asignado a su cuenta y las oportunidades de negocio a nivel mundial que brinda la plataforma también han recibido una alta valoración por parte de estas empresas.
En los últimos años, las empresas españolas han encontrado en el comercio electrónico un canal de comercialización esencial para su expansión internacional. Tanto en el sector B2C como en el B2B, se ha observado un creciente protagonismo de los marketplaces, ya que las ventas se concentran cada vez más en estas plataformas. Las empresas están modificando su forma de buscar proveedores, establecer relaciones con ellos y llevar a cabo sus operaciones de compra o pedidos recurrentes.
ICEX ha identificado la necesidad de que las empresas españolas aumenten su participación en el mercado online internacional y sus ventas internacionales a través de canales digitales, especialmente en marketplaces. Estos canales ofrecen una forma alternativa de expandirse a nivel internacional con menor costo y riesgo en comparación con los canales tradicionales. Sin embargo, la presencia de las empresas españolas en estos canales es aún inferior a la de sus competidores de otros países. Según Eurostat, en 2023, el 29% de las empresas españolas vendieron online, superando la media europea del 19%. A pesar de esto, todavía están lejos de países líderes como Suecia (36%), Dinamarca (35%), Irlanda (35%) y Lituania (31%). Además, solo un pequeño porcentaje de estas empresas vende al exterior a través de canales digitales, estimado en un 9%.
Alibaba.com y ICEX colaboran juntos
Durante dos años, ICEX estableció un acuerdo de colaboración con Alibaba.com en 2022. Este acuerdo brindaba condiciones preferentes en los costes de membresía y marketing a 200 empresas españolas que deseaban operar en la plataforma como Global Gold Supplier. De esta manera, ICEX mejoró significativamente las condiciones de la plataforma para las empresas que acceden de forma individual. Fue en 2023 cuando, con el apoyo de ICEX, se inauguró el Pabellón de España en la plataforma. Este espacio de promoción colectiva se convierte en un trampolín internacional para impulsar marcas y productos «Made in Spain» a nivel global.
Aceites Albert SA es un caso de éxito
El caso de éxito de Aceites Albert SA es uno de los resultados de la colaboración entre Alibaba.com e ICEX. Este negocio familiar fue fundado por Francisco Albert y actualmente es representado por su hija, Charo Albert. En Aceites Albert SA, la tradición se une a la calidad. Cultivar, recolectar y prensar las mejores aceitunas es la tarea que realiza la empresa para producir aceites de primera calidad.
En 2023, la familia Albert tomó la decisión de unirse a Alibaba.com con el objetivo de dar a conocer su amplia variedad de productos en todo el mundo. Como resultado, lograron expandir su negocio a nuevos países y obtener resultados tangibles. Aceites Albert SA logró comercializar sus productos en múltiples países europeos y no europeos, abriendo mercados en lugares como la República Checa, Eslovaquia y Cuba, donde previamente no tenían presencia.
